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拼多多到底切了淘寶多大的玩具市場?

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2019-11-06    
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  魔鏡市場情報最新數據顯示,9月拼多多玩具品類銷售額超9000萬,市場占有率達11.7%,排名第三,玩具在拼多多母嬰品類中占有重要地位。拼多多作為互聯網電商的一匹黑馬,短短幾年用戶規模就已不止3億,拼多多的崛起對阿里京東構成不小的威脅。那么近半年來,拼多多搶奪了多大的玩具市場?兩大平臺又有何異同之處?

拼多多子類目銷售餅圖

  2019年4月~9月,淘寶、拼多多兩大電商平臺玩具線上銷售額分別為121億、8億元,體量上有很大差距。在均價對比上,淘寶玩具均價在47元左右,拼多多均價在15元左右;在熱銷寶貝TOP10中,淘寶的寶貝類型有大型設施游樂設備、防水免縫名字印章、積木桌、童車,拼多多的寶貝類型有跳舞豬、槍、圍欄、積木桌、拼圖、書包、毛絨玩具、搖鈴。

  拼多多注重“低價多銷”,淘寶受價格影響較弱

淘寶銷售趨勢曲線圖

淘寶銷售趨勢柱狀圖

  從淘寶趨勢圖來看,整體上,淘寶玩具市場從2019年3月開始呈現負增長,6月及以后,負增長趨于平穩。從銷售額、銷量、均價來看,2018年12月份差距明顯,呈現高均價、高銷量、高銷售額的“三高”狀態,淘寶即使在均價較高的情況下依然可以保持較高的銷量和銷售額,接下來我們看下拼多多在高均價的情況下是否能保持高銷售額。

  整體來看,拼多多在2019年9月銷售額增長放緩。從銷售額、銷量、均價來看,拼多多2017年9月均價下降之后,隨之銷量上升,但銷售額增長不明顯;2018年2月,拼多多均價上升,因此銷量明顯下降,同時銷售額下降明顯;在接下來的3月我們看到均價恢復到之前1月的水平,但銷量逐步走高,銷售額上升明顯,在2018年7月超過500萬,在2018年9月接近1000萬。由此可見,拼多多可能進行了戰略調整,在均價保持較低水平的情況下,注重銷量的提升,以此來獲得盈利。相比來看,淘寶的銷售額受均價的影響卻不明顯,無規律可循。

  淘寶、拼多多熱銷寶貝TOP10中都有積木桌,但拼多多價格更貴

拼多多9月熱銷寶貝

淘寶9月熱銷寶貝

  在熱銷寶貝TOP10中,淘寶的寶貝類型有:1個海外代購店鋪、5個大型游樂設施、1個電玩城游戲機、1個防水免縫名字印章、1個積木桌、1個童車,拼多多的寶貝類型有1個跳舞豬、1個槍、1個圍欄、1個積木桌、1個拼圖、1個書包、3個不同IP的毛絨玩具、1個搖鈴。

  從熱銷寶貝來看,淘寶和拼多多都有積木桌,并且排名靠前。積木作為益智類,趣味類結合的玩具,在實際銷售中也十分受歡迎,不僅可以增進親子間互動,還能夠鍛煉孩子觀察能力、動手能力、想象能力、創造能力、社交能力等。因此,在以兒童為主要消費群體的玩具品類中,積木桌理所當然成為各大電商平臺熱銷寶貝。此外,積木桌除了方便積木的拼插、收納,而且還能玩釣魚游戲、太空沙,也可以當做普通桌子使用。

  從寶貝類型對比來看,淘寶占比較大的熱銷寶貝是大型游樂設施,且價格較高,僅押金就在1000元及以上,其他TOP榜中熱銷寶貝也在200元左右,僅有名字印章是29元。

  而從拼多多的熱銷寶貝中可以看出,首先,商家之間的競爭力相對淘寶較少,因為沒有重復的寶貝。其次寶貝種類更為豐富,且價格偏低,50元以下商品有6個,最貴的是積木桌,288元。不過有趣的是,拼多多的積木桌竟然比淘寶的貴,淘寶熱銷的兩個積木桌分別為212元、196元。

  從總體來看,在玩具線上銷售中,拼多多多次調整后,更注重低價多銷,在商品價格上占優勢;而淘寶體量大,且受價格影響較小,在品質、設備采購上更占優勢。


 

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