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童裝市場集中度這么低,做個品牌集合店會不會好點?

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2019-10-23    
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眾所周知,童裝市場集中度非常低,大大小小的童裝品牌不計其數。雖然現在來看,巴拉巴拉是童裝市場的龍頭品牌,但是市場份額不足5%,所以整體來看,童裝品牌的份額都比較小。

當小品牌過多,就容易出現聚集現象,再加上租金上漲等外在因素,小品牌“報團取暖”很明顯,這時候應運而生一種模式——品牌集合店。集合店在線上線下都有布局,但是主要是在線下。

童裝集合店的特點

有人說集合店就是品牌雜貨,這話有一定道理。童裝觀察通過對從業者的調研發現幾點特點:

一、小品牌或地方品牌為主。雖然童裝市場集中度低,但是在頭部、肩部的品牌在全國范圍內還是比較有名的。為了打造品牌形象,這些頭部、肩部的品牌很少會選擇在集合店售賣。所以集合店中的童裝一般是以小品牌或者低端品牌為主,甚至是一些市場批發市場組貨。知名品牌對線下經銷的選址、店面面積、人流量等有比較嚴格的要求。

二、基本是不做線上的品牌。線下品牌集合店在很多地區,尤其是低線城市非常具有優勢。在集合店的童裝品牌多數只專注于線下,只覆蓋線下門店,在線上比較難搜到同款。值得一提的是現在“同款”現象很難避免,但是從細節和質量來看的話,原創童裝要比“復制”的同款精致一些。其次,“復制”總要比原創慢一段時間,再加上現在童裝更新換代很快,所以“復制款”的生意并不好做。

三、集合店多集中在街邊。通過對從業者的調研發現:大部分集合店是街邊店的模式,商場店的形式很少。原因在于商場對店面有比較嚴格的要求,現在商場招商基本都在品牌化,集合店基本不能進入商場,只能做街邊集合店。而做街邊集合店對選址和人流量的要求比較大,人流量大的地方更有優勢。

集合店的優勢

提到做集合店,首先想到的會是競爭力大,但是如果合理布局的話,集合店是一個非常值得做的形式。多品牌童裝集合店在分類上有以下兩種方式:

按年齡分類:門店分區塊展示產品,從幼童、小童、中童到大童,涵蓋所有的服飾類型。單個品牌很難從幼童到大童全部覆蓋,所以集合店能夠很好的解決這個問題。搜集各年齡段優勢的童裝品牌,能滿足不同消費者的不同需求。

按檔次分類:常見的童裝品牌集合店按檔次分的幾種形式,例如99元區、199元區、299元區等,能夠吸引不同消費層次的客戶,也可以促進消費升級。但是這種區分方式去產品的質量有嚴格要求,由于價格有明顯區分,所以對產品品質的對比也要比較明顯。

品牌集合店在一家統一名字的大門店內,匯集多個品牌的產品,凝聚為一個備受關注的品牌集合店。與單一品牌的專賣店相比,復合型多

品牌綜合零售店模式能夠滿足不同人的不同需求,以及同一個人在不同時期的不同需求,優勢不言而喻,主要有以下兩方面:

1、顧客停留時間長。產品的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權。曾有家多品牌公司計算過,客人在單品牌店鋪逗留的時間不長,但在集合店里,客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬,采用集成店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少,估計比單品牌店下降15%,但是銷售額卻能增加很多。

2、可以因地制宜 區域差異化經營。不同區域集合店,主營品牌有區別,在每個城市的主打品牌也會根據當地消費者需求而有所卻別。這就避免了同一類商品“包打天下”的尷尬。


 

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