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云集母嬰喬山:“思維+系統+方案”三位一體,打造品牌增長邏輯

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2019-10-15    
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導讀:10月15日,由母嬰行業觀察主辦“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”在上海召開。營銷大變革時代,營銷驅動增長,眾行業資深人士齊聚,觀點交鋒,思想碰撞,解碼未來營銷法則,探析落地增長之術。云集母嬰負責人喬山發表了主題為《人與連接的力量》的精彩演講,以下是其演講內容精選:

云集是一個以會員為主的社交電商平臺,于2015年上線,2019年5月在納斯達克上市,截止2019年6月,會員數量超過2320萬,其中付費會員有1080萬。現階段,云集平臺上涵蓋八大行業,因此云集母嬰在整個云集內部被當做是一個內核行業所在。

云集從零到如今三百萬的體量跨越過很多坑,今天我從思維、系統、方案三方面把關于增長的思考以及品牌方賦能的動作和大家做一個探討。

第一,和而不同。流量是必要的,只有轉化為存量的流量才是有價值的,重要的。所以說流量可以改變存量,存量可以改變環境,環境的改變會帶來新的增長。

這其中要強調的是流量池思維和用戶池思維的交替發生和迭代前進。所謂的流量池就是通過我們的曝光、點擊、引導購買、實現復購的一個漏斗形思維,用戶池思維則是從種子用戶開始,通過互動找出爽點,通過分享、裂變達到量級擴散,最終形成轉化成交和復購。

第二,統而構建。世間萬物都是復雜系統,復雜系統都構建于其固有的簡單性,我們只要把這個簡單性剖解出來,基本上這個系統就能很好的運作下去。

就目前的系統來看,云集社群擁有6大驅動力,分別是關系驅動、地域驅動、榮譽驅動、事件驅動、興趣驅動、利益驅動,這六大能力驅動我們怎么組織整個社群去賣貨,去幫品牌賦能。

第三,破而鼎立。突破邊界墻,跨越臨界點,積累勢能,產生動能,形成結構性張力。云集不單單是一個賣貨平臺,更是一個傳播平臺,用社交的屬性重構品牌的業務邏輯,是打造爆品的一個標準流程。

云集的爆品來源于概念的樹立、場景的建立以及故事的講解,通過不斷迭代的效應以及整個圈層不斷地裂變和分享一起把品牌打造出來。


 

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