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母嬰9大類目最新數據洞察發布, 2019年六大行業營銷趨勢明顯

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2019-10-15    
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10月15日,由母嬰行業觀察主辦“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”在上海召開。營銷大變革時代,營銷驅動增長,眾行業資深人士齊聚,觀點交鋒,思想碰撞,解碼未來營銷法則,探析落地增長之術。母嬰行業觀察聯合創始人&副總編輯王婧發表了主題為《母嬰產業數據洞察與營銷趨勢》的精彩演講,以下是其演講內容精選:

從目前大盤的數據來看,整個母嬰市場規模的增速放緩,但還將持續增長,其中,消費多元、產品細分、品類拓展、跨界融合成為驅動行業持續增長的主要因素。

從2019年母嬰線上九大類目的市場消費規模和增長率來看,童裝童鞋規模占比最大,孕產婦相關增長最快,特別是孕產婦彩妝和洗護等細分領域在迅速爆發。可見,消費升級下,母嬰消費精細化、高端化、細分化趨勢明顯。

聚焦到嬰兒食品領域,嬰兒調味品增長最快,奶粉線上增長見頂,母嬰營養品成嬰兒食品領域擴容機會最大的品類;

紙尿褲線上增速下降;大牌份額被分食,2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%,前6-20名份額增長8%;

童裝童鞋市場中,童裝占82.5%市場份額且增長最快;內地品牌銷量貢獻市場份額84.4%;

孕產婦洗護/護理用戶需求旺盛,孕產婦彩妝同比增長360.3%;

嬰幼兒洗護市場中,護理工具規模最大;嬰兒口腔護理增長最快;嬰幼兒洗護高端線、新銳線正上位,國貨成90/95后“新寵”;

嬰幼兒喂養用品中,水杯器皿占32.9%市場份額;海外廠商優勢明顯;

嬰兒出行市場中,推車占50.5%市場份額;童車增長最快,同比增長達40.2%;內地品牌銷售額貢獻市場份額64.3%,其余35.7%來自海外品牌;其中,德國占比最大,達9.8%;荷蘭增速最快,達42.7%;

寢臥家居市場中,兒童家具占39.8%市場份額;居家用品增長最快,同比增長達26.2%;KUB/可優比份額最高達5.8%;

玩具市場中,早教書籍/音像增長最快,同比增長達67.3%;LEGO/樂高份額最高,達5.5%。

從用戶洞察角度來看:

二胎家庭備受關注,追逐科學育兒、高效便利、理性消費;
中童、大童成母嬰人口新紅利,規模體量與消費需求俱增;
90/95后新媽媽C位出道,拒絕千篇一律,多元化、個性化訴求凸顯;
下沉市場成為新的流量入口和行業增長點 ;

寶媽具有消費的絕對主導權,寶爸參與度不斷提升;

不同孕育階段關注重點不同,親子陪伴、寶寶生長發育、早幼教貫穿整個成長周期;
母嬰用戶在用、吃、穿上消費最多,其中85后人群孕期消費以“用”為主,90后人群孕期“穿”花費較高,95后人群將更多錢花在“洗護”上;
年輕寶媽寶爸消費能力齊增長,月均花費超1200元,輔食、尿片、洗護熱度上升。

從營銷層面,我們洞察了到以下幾大趨勢:

第一,廣告主營銷需求升級,母嬰市場召喚內容化、互動化、精準化、效果化營銷;

第二,母嬰營銷中的“品”與“效”逐漸融合相互滲透,“內容為王”的營銷升級時代到來;

第三,母嬰社區仍然是用戶重度聚集地,互聯網母嬰社區、社群形成強大陣型,孕育培養“母嬰紅人“;

第四,短視頻營銷C位出道,廣告主對短視頻的營銷預算和投放意向顯著增,短視頻形式炙手可熱;

第五,基于口碑傳播的KOL推廣越來越被重視,專業化的背書和情感聯接更容易得到年輕媽媽的信任與轉化;

第六,母嬰用戶行為偏好與決策心智發生改變,針對不同細分人群關注訴求,社交媒體亦渠道,傳播裂變,一站式種草拔草并創造新消費場景。


 

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